Como definir a tabela de preços do meu salão?

Elaborar a tabela de preços do seu salão de beleza pode parecer complexo, pois você deve considerar as ferramentas e os produtos utilizados, o seu serviço, a taxa de limpeza, entre vários outros fatores. E mesmo com tudo isso, os valores devem ser justos e atrativos para os clientes. 

Antes de fazer o cálculo, há dois conceitos importantes para entender: custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos envolvem tudo aquilo que você precisa pagar independente do movimento do salão. Já os variáveis, variam de acordo com a quantidade de atendimentos realizados.

Pensando nisso, a Le Prö Cosmetics separou um pequeno guia para te auxiliar na hora de definir a tabela de preços:

1° PASSO: CALCULAR OS CUSTOS FIXOS

Calcule os custos fixos (aluguel, água, luz, telefone, internet etc.) que você tem com o salão de beleza. Lembrando que aqui deve-se incluir apenas os funcionários registrados com o valor que está na carteira.

Como fazer essa conta?

• Some todos os custos fixos que você encontrou em seu salão;
• Calcule o tempo de abertura do salão, em horas, durante um mês;
• Divida os custos fixos pelo tempo de abertura;
• Resultado: valor por hora do seu salão = este é o custo fixo que você tem por atendimento, ou seja, é o valor mínimo da hora do seu salão de beleza.

2° PASSO: CALCULAR OS CUSTOS VARIÁVEIS

Aqui envolve os produtos que você utiliza em cada atendimento, por exemplo, shampoo, condicionador, tintura, máscara, entre tantos outros. Como os custos variáveis dependem muito de cada salão e dos serviços oferecidos, devem ser calculados individualmente. Pode ser um pouco trabalhoso, mas vale muito a pena!

Exemplo: Progressiva Organic Single Pass

• 1 litro do produto rende até 12 aplicações completas;
• O frasco custa R$190 (arredondando);
• Então, 190/12 = R$15,83 por atendimento.

Para facilitar essas contas, você pode fazer uma lista com os produtos utilizados em cada procedimento oferecido. Assim, você terá o valor de cada serviço.

3° PASSO: CALCULAR O VALOR DO SEU SALÁRIO

Neste cálculo, você vai colocar o quanto você precisa para manter suas contas pessoais em dia. Note que é apenas o que você precisa, não o que deseja. O ideal para começar um salão é ter apenas o necessário e, posteriormente, ampliar os materiais.

Como fazer essa conta?

• Some todos os gastos pessoais que você tem por mês;
• Divida pelo tempo que você trabalha, em horas (muitas vezes, coincide com o tempo de abertura do salão, calculado nos custos fixos);
• Resultado: valor da sua hora de trabalho.

4° PASSO: SOMAR OS VALORES 

Custos fixos do salão + custo variável da Progressiva Organic Single Pass e outros materiais + valor da sua hora de trabalho = valor gasto para realizar uma progressiva.

5° PASSO: TEMPO NECESSÁRIO DO ATENDIMENTO

O valor varia de acordo com o tempo que você e seus funcionários levam no atendimento. Por exemplo, se a progressiva dura 4 horas para ser feita, no total, o valor da progressiva completa deve ser multiplicado por 4. O resultado desta conta é o valor mínimo a ser cobrado por uma Progressiva Organic Single Pass, por exemplo, para que você não tenha prejuízos. Lembrando que neste preço não há margem de lucro!

6° PASSO: VALIDAR SEU PREÇO DE MERCADO 

À medida que você calcula o valor mínimo de cada serviço oferecido, vá comparando os preços com seus principais concorrentes. Se o seu preço estiver muito alto em relação aos demais, você deve reduzir o valor do serviço. Mas, caso esteja abaixo da concorrência, você pode aumentar sua margem de lucro!

7° PASSO: FAÇA ISSO COM TODOS OS SEUS SERVIÇOS! 

A Le Prö Cosmetics, além de oferecer produtos de alta qualidade para o seu salão, também te dá dicas de empreendedorismo e te mantém atualizado sobre o mundo da beleza!